Косметика для животных под своим брендом: ассортимент и цены

Косметику для собак и кошек под собственным брендом можно выпустить партией от 50 штук — по калькулятору Юниверсо флакон универсального шампуня 250 мл обходится в 321 ₽ с этикеткой, то есть 16 050 ₽ за первую партию (без НДС). В конструкторе на сайте — шесть основ для животных и восемь готовых рецептур: от шампуня для чувствительной кожи до бальзама для лап «Зима». Разбираем ассортимент, реальные цены и шаги запуска.

Владельцы собак и кошек покупают уходовые средства регулярно: шампунь заканчивается, бальзам для лап нужен каждую зиму, спрей от колтунов — всем длинношёрстным. Это повторные покупки, а не разовая история.

Форматы знакомые и понятные покупателю: шампунь, бальзам, спрей, пенка, лосьон. Не нужно долго объяснять, зачем продукт, — польза видна сразу: чистая шерсть, целые подушечки лап, ухоженные уши.

Категория растёт и на маркетплейсах: в подсказках нашего калькулятора для зоошампуня отмечено «+104 % отзывов за год» (оценка по Wildberries на 31.10.2026). Конкуренция при этом ниже, чем в косметике для людей, а отличиться можно уже на уровне состава и честного позиционирования.

Важно: это гигиеническая косметика, а не лекарства. Она ухаживает и очищает, но не лечит — и это нормально: покупателю нужен именно уход.

В конструкторе universo.group/calc для аудиторий «Собаки» и «Кошки» доступны шесть основ:

— Шампунь для собак и кошек универсальный (флакон 250–500 мл, для груминга — канистра 5 л). Мягкое очищение с кислотностью, подходящей для кожи животного, лёгкое кондиционирование шерсти.
— Бальзам-кондиционер для шерсти, смываемый (флакон 250–500 мл / канистра). Распутывает шерсть, убирает статику, придаёт блеск.
— Спрей для лёгкого расчёсывания (флакон-спрей 150–250 мл). Несмываемый, против колтунов и статики.
— Пенка-шампунь без смывания (флакон-пенообразователь 150 мл). Очищает лапы и шерсть между купаниями, вытирается полотенцем.
— Бальзам для лап и носа (баночка 30–50 г / стик). Защищает подушечки лап от реагентов и трещин, безопасен при вылизывании.
— Лосьон для очищения ушей (флакон с носиком 50–100 мл). Мягко растворяет ушную серу и загрязнения.

Все основы — без эфирных масел, ментола и бензилового спирта; продукты для кошек выпускаются без отдушки.

Поверх основ собраны восемь готовых рецептур с активами:

— Шампунь для собак с чувствительной кожей — экстракт ромашки 1 %, сок алоэ вера 3 %, D-пантенол 1 %.
— Шампунь для кошек «Блеск» без аромата — протеины шёлка 0,5 %, кератин 0,5 %.
— Бальзам для длинной шерсти — протеины шёлка 0,5 %, масло ши 1 %, кератин 0,5 %.
— Спрей «Антиколтун» — протеины шёлка 0,3 %, трегалоза 0,5 %.
— Пенка без смывания для собак с ароматом — отдушка 0,1 %, сок алоэ вера 2 %.
— Бальзам для лап «Зима» — сквалан растительный 3 %, витамин Е 0,5 %.
— Лосьон для ушей мягкий — экстракт ромашки 1 %, гидролат календулы 3 %.
— Сухой шампунь для животных — зелёная глина 5 %, для случаев, когда купание невозможно.

Можно пойти дальше и собрать собственную формулу: в конструкторе всего 51 основа и 119 активов, для зоопродуктов доступны ингредиенты, отмеченные как подходящие для животных. Отдушка предусмотрена только для собачьих продуктов.

Цены — из калькулятора universo.group/calc на момент публикации, с тарой и этикеткой, без НДС. Шампунь посчитан во флаконе 250 мл, бальзамы — в баночке 30 г; «Зима» — это бальзам для лап с добавлением сквалана 3 % и витамина Е 0,5 %.



Первая партия из 50 шампуней обойдётся в 16 050 ₽, партия из 500 штук — в 83 400 ₽. Активы добавляют к цене немного: при тираже 500 штук бальзам «Зима» стоит 175,2 ₽ против 159,8 ₽ у базового бальзама для лап. Точный расчёт под ваш состав и тираж покажет калькулятор.

— Зоомагазинам и зообрендам. Собственная марка на полке поднимает маржу и привязывает покупателя именно к вам, а не к поставщику.
— Грумерам и груминг-салонам. Канистра 5 л — для работы в салоне, а розничные флаконы 250 мл — для продажи клиентам после процедуры: шампунь «как у грумера» забирают охотно.
— Селлерам маркетплейсов. Понятная категория с повторными покупками и несложной логистикой: пластик не бьётся, вес небольшой. Подробнее о запуске под маркетплейсы — в статье о производстве косметики для Wildberries и других площадок.
— Питомникам и отелям для животных. Расходные средства с собственным брендом работают на имидж и дают дополнительные продажи владельцам.

1. Откройте калькулятор, выберите «Собрать своё» и аудиторию «Собаки» или «Кошки» — каталог покажет подходящие основы и активы.
2. Выберите основу и добавьте активы или возьмите готовую рецептуру; укажите тираж — расчёт придёт PDF-файлом и сразу уйдёт менеджеру.
3. Обсудите с менеджером тару, дизайн этикетки и документы: зоокосметика не подпадает под ТР ТС 009/2011, порядок оформления подскажет менеджер.
4. Дождитесь производства и фасовки: партия по готовой основе готовится быстрее, чем разработка формулы с нуля.
5. Получите партию: производство находится в Краснодаре, отгружаем по всей России, а также в Казахстан, Беларусь, Армению, Киргизию и Узбекистан; возможна отправка напрямую на склад маркетплейса.

— Лечебные заявления. Формулировки вроде «лечит дерматит» или «от ушного клеща» использовать нельзя: это гигиеническая косметика, а не ветеринарный препарат. Пишите про уход, очищение и защиту.
— Отдушка в средствах для кошек. Кошки чувствительны к запахам, поэтому в конструкторе отдушка для кошачьих продуктов недоступна. Не пытайтесь обойти это ограничение — оно защищает и животное, и репутацию бренда.
— Один продукт вместо мини-линейки. Связка «шампунь + бальзам + спрей» закрывает больше сценариев ухода и позволяет продавать комплекты с более высоким чеком.
— Большой тираж на старте. Спрос на конкретный продукт разумно проверить на 50–100 штуках — для этого и существует производство малыми партиями от 50 штук.
— Одна тара для всех каналов. Грумерам удобна канистра 5 л, розничному покупателю — флакон 250 мл, а для бальзама для лап логичнее баночка или стик. Продумайте формат под каждый канал заранее.

Какая минимальная партия?
50 штук одной позиции. В один заказ можно собрать микс из нескольких продуктов по 50 штук каждый.

Сколько стоит шампунь для животных под своим брендом?
От 321 ₽ за флакон 250 мл при 50 штуках до 108,6 ₽ при 5 000 штуках — с тарой и этикеткой, без НДС, на момент публикации.

Нужна ли декларация по ТР ТС 009/2011?
Зоокосметика под действие ТР ТС 009/2011 не подпадает; актуальный порядок оформления подскажет менеджер.

Можно ли написать на этикетке «лечебный»?
Нет. Без лечебных заявлений: это гигиенические средства для ухода, а не лекарства.

Можно ли собрать свою формулу?
Да. В конструкторе 51 основа и 119 активов; для зоопродуктов доступны ингредиенты, отмеченные как подходящие для животных, а для кошек продукты выпускаются без отдушки.